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捂盘?蓄客?等时机?解密那些久不开盘的原因

  • 搜房网房天下综合整理
  • 2015年-09月-22日 21:37
  • 分类:房产
核心提示: 房产商圈子有几句格言:没有卖不出去的房子,只有盖不起来的楼;没有百分之一百的利润,是不会去做的;“捂盘”是打击不了的,没有捂过的房子,都是房型最差的。

房产商圈子有几句格言:没有卖不出去的房子,只有盖不起来的楼;没有百分之一百的利润,是不会去做的;“捂盘”是打击不了的,没有捂过的房子,都是房型最差的。

需求以前也有,为何直到现在等到房价疯涨的时候,才出现?幕后的“推手”,一个是土地价格,一个是开发商本身。而游资及刚性需求,成为了这出戏最好的道具。

7月中旬的一个凌晨,一个楼盘推出了第三期的房源,一些黄牛充当起了购房者的角色,另一些黄牛则有经验地搬出了凳子来靠排队挣钱。大多买房者等到排号时已经被告知“无房可售”,还未等购房者讲述出他们的辛酸,开发商就用笑声打断了,“他们怎么可能买到房子呢?买到的也是很差的房子。”

“房价跌的时候就找些人排队,涨的时候就‘捂房’和排队一起用,这样可以使得房子更好地上涨。”

尽管楼市处于低迷状态,仍有很多开发商每天不断的通过各种渠道打着“花样”广告,却总也未见有开盘的迹象,很多购房者对此楼盘由陌生到熟悉,再到了如指掌的关注,甚至连首付都准备好了,就是未见开盘的踪影。

“捂盘”是把双刃剑,本来由买方决定的市场主控权,一时间就变成由开发商决定的市场主控权,为了维护市场的健康发展,业内揭秘捂盘惜售六大手段:

晚领证分批拿

开发商尽可能拖延拿预售许可证的时间,或是分次分批地拿证,这是开发商想拉长销售周期最直接的方法。这种方法不仅可以将一个项目中品质较差的房源先变现,同时还可以为楼盘争取更多的宣传和前期房价市场的调查时间,但一般来说这种手段只能用在短期捂盘上。

大幅提高开盘售价

开发商脱离市场均价,大幅提高开盘价,导致市场内无人应价,变相拉长销售周期,这是最典型的捂盘行为。对于想长期捂盘的开发商来说,这种手段效果很好。

后续房源转售为租

开发商将一些项目的后续房源转售为租,待租客撤离后,重新翻新外立面和内部装潢,再高价出售,有的甚至带租约出售,瞄准长线投资。

谎称进入尾盘期

有些楼盘,对外宣传已经全部卖出,但如果上网查询,则会发现还有房子根本没有售出。这种手段不算高明,但被开发商广泛利用。

拖延施工周期

在政府打击捂盘日趋严格的情况下,很多项目会采用远低于正常施工速度的方式捂盘。

积累大量客户,推出少量房源

开发商通过积累大量客户,但在开盘当日却只推出少量房源,从而制造热销假象,人为造成房源紧缺,引发购房者的恐慌性需求。

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